农资连锁的机遇与风险

　　公司背景：

　　美丰农化有限公司(简称美丰农化)创建于1992年，是一家集科、工、贸于一体的现代化、高新技术企业，注册资本3500万元，拥有固定资产逾8600万元，年销售近2亿元。1999年经国家工商总局核准为全国无区域性企业，成为温州市首家全国无区域性农化企业，旗下拥有乐清市农药厂、美丰生物有限公司、美丰营销公司等多家控股或全资公司。

　　美丰农化现拥有遍布21个省600多个县级客户、20000多个乡镇客户的销售网络，拥有高效低毒低残留的除草剂、杀虫剂、杀菌剂三大类100多个品种200多个规格的农药品牌产品。全国销售和财务采用ERP信息化管理。

　　目前，美丰农化寻求资金以启动农村农资连锁计划。

　　政策优势

　　政策上，农资连锁是国家大力扶持项目，免征增值税。

　　项目背景

　　美丰农化计划成立的农资连锁基于农民的几大潜在需求：通过渠道控制农资产品的质量，杜绝假冒伪劣产品；美丰农化将利用拥有的生态污水处理设施帮助农户合理降低使用农药化肥，保护生态环境；农资连锁销售人员为农户提供农资产品使用指导；提供一系列产品帮助发展当地绿色农业作物；公司将在当地招聘农业技术经营人才，解决部分就业问题。

　　融资与计划

　　拟融资7000万元，在5年内分五期投入，使农资连锁销售店铺扩张至全国21个省630个县。每个县的连锁店每年的营业额预计为300万至1000万元，每期投资的回收时间约为三年。

　　·点评·

　　谢颖海(凯雷投资副总裁)

　　农村市场很大，国家越来越关注农业，有一系列政策上的扶持。公众也在讨论食品卫生安全、减低环境污染，让农药和化肥越来越环保。农业领域还是有很多投资机会的。

　　建立农资连锁渠道的想法比较新，但关键在于产品是否符合当地农户的需求，利润高不高倒在其次。满足市场需求是第一位的，利润是后一步才能考虑的，否则利润再高，产品也未必卖得出去。利润可以有两个来源，一是高利润产品，另一个是产品的规模销售，薄利多销。

　　但这个计划最大的挑战在于管理。由于这种连锁店比较分散，对管理的要求相应比较高。实际上，也不可能大量聘请拥有大学以上学历的员工进行管理。聘用的当地员工，工作经验、专业知识可能比较欠缺。规范制度是应对管理难题的一个办法，但是需要严格地执行下去，从某种程度上说，在农村做连锁，比在城市要求还更高一点。且在农村的连锁店并不像在城市那样容易联网，实现信息时时沟通，增加了统一管理的难度。

　　(周惟菁 上海 整理报道)