宏华集团：一只脚伸向大陆架

　　文|本刊记者 大卓

　　手握协议书拍张照片，宏华集团董事长张弭一再要求摄影记者拍清楚上面的每个字。这份协议书上写道：中海油母公司中海油总公司在符合条件的前提下，向宏华购买海洋及陆地钻井设备，亦将宏华列为其优先供应商之一，此外，当宏华进行并购交易，如果需要其他投资者参与时，中海油总公司将享有优先参与权。

　　时间是5月27日上午。张弭兴奋地对《英才》记者说：“我们要‘下海’了！”过去10年时间里，宏华集团从一个80万资产的小厂成为陆地石油钻井机械行业全球第二、中国第一的生产商。而今后，宏华集团将会把一只脚伸向大陆架。

　　上市为下海撑腰

　　“我们还只是开发海洋的浅海，很小的一块，空间大着呢！”

　　自从宏华集团3月7日香港上市之后，张弭一直忙着研究怎么生产宏华的海上钻井设备。宏华集团的招股书上说：筹集的资金将有60％投资海洋。此次上市，宏华集团共募集到30亿港币，用于发展海上钻井设备的资金达18亿港币。

　　张弭说自己现在压力很大：“当初，我制订的是30％的投资规划，成不成压力不大；现在一上市，就必须具体化了，整个步骤要一环一环扣着走。今年基础建设搞完，2010年要出第一个产品。”

　　现在张弭在积极寻找并购机会，且明年将会有所动作。“靠滚动发展不行了，我们计划是三年内陆地钻机达到规模100个亿，守住原来的产业，怎么发展？要‘下海’手笔就不能再小了。”

　　海洋，对宏华集团来说是一个希望和挑战并存的领域，但从现在来看，似乎每一步都还很顺利。5月12日，张弭在宁波出差，计划建设一个海洋制造基地；5月27日，宏华集团又与中海油签署了准入协议。

　　对于两年之后即将面世的产品，张弭认为宏华集团是有竞争力的：“我们第一步进入的是浅海，现在这个行业70％在新加坡。”

　　分析自己的竞争对手，张弭说宏华集团会占上风，“浅海和陆地模块差不多，钻井设备难度最高的是钻井模块，这也是盈利最高的一部分，但新加坡的钻井模块基本上要购买，譬如承接了全球海洋钻井平台一半以上的新加坡吉宝船厂，而我们的自制率最高。”

　　如果按照张弭的推断来计算，以后宏华集团的产能是这样的：月产15台陆地钻井设备，这会占据全球第一的市场份额；年产5到10台海上钻井平台，并逐步从浅海走向深海，竞争全球三甲。

　　“我们还只是开发海洋的浅海，很小的一块，空间大着呢。”张弭说。

　　一项技术成就宏华

　　私底下他们都对张弭说：你这个好是好，但实现还早。

　　在宏华集团上市路演中，投资者提到最多的一个疑问是：“怎么生活安逸的四川会出你们这样的企业？”张弭说，其实我们自己想想也不容易。

　　1994年，在泸州川南矿区机修厂做技术员的张弭被调到宏华集团的前身——宏华实业开发公司的工厂做厂长，“他们需要一个懂技术的人来管理企业。”

　　当时宏华实业开发公司经营的是和钻井设备相关的产品，例如，喷射泵、泥浆泵。而张弭觉得钻井设备这个营生可以干。他的父亲就是个石油工人，而他大学也就读于四川石油管理局职工大学。“读大学的时候去了几次井队，那个时候钻井设备都是仿造的，我就觉得当我毕业的时候，有这个可能去设计中国的钻机。大家都在仿造，我可以自己搞点儿东西出来。现在看着是落后，反之则是个机会。”

　　1997年底，川油广汉宏华有限公司成立，开始进军钻井设备行业。

　　宏华集团造出第一台钻机的时间是1996年8月，这是一台2000米轻型钻机，算是一个实验品。1998年，宏华集团正式推出第一个产品——7000米深井机械钻井，当时在钻井深度上是世界第一。“机械钻井干得很好，后来全国都按照我们的设计来做。”

　　不过，真正影响宏华集团的是一台被称为ZJ40DBS数控变频钻机。宏华集团的钻机占据一定市场份额之后，张弭开始着手研究数控变频钻机，从1000米深度试验到4000米，并且做了小的工业性试验。于是，在中石油组织的全国专家会上，他把这个方案拿出来了。现场很多人对这一设计叫好，然而，私底下他们都对张弭说：你这个好是好，但实现还早。

　　但是，2001年，这一项目就被列入经贸委重大装备创新研制项目，“当时给了我们80万补助”，张弭回忆说：“很大的一笔钱了。”

　　样机当年就做了出来，2002年开始大批量出口，张弭描述当年的情景是“墙内开花墙外香”，受宏华集团这一数控变频钻机影响，整个钻井生产行业的观念都改变了：“以前大家觉得是不可行的，但现在大家看宏华生产出来，又觉得是个方向了。可以说现代钻井的变频技术是我们领跑了。”

　　现在，全球钻井设备市场，百分之八九十的人都会选择数控变频钻机，而宏华集团也凭借这项技术，资产规模从一个亿提高到五个亿。