给PPG穿上空军飞行袜

　　为何PPG会选择衬衫呢？很简单，因为衬衫对于男性来说，是必用品、通用品、标准品、常换品，那么，从服装纺织角度来看，符合这些特性的另一最佳选择就是袜子了，那么，如何快速上量呢？10亿增量，难道真的是一个梦？

　　曾经有一家牙膏企业为了解决销量的困境，集思广益，让员工出主意，一人提出了一个非常简单而有效的增量方案，轻松拿到了五万美金的奖励支票。这个解决方案，就是很多人都知道的把牙膏的口径扩大一毫米，这样，当人们用习惯性的挤牙膏的方式操作的时候，就能一次挤出更多，就需要常换新。

　　其实，在国外，消费者购买袜子的方式，不是一件一件买回家，而是一打一打往家里搬，随着人们对生活卫生安全的日益关注，中国市场已经开始出现这种购买和消费方式了。现在，很多企业为了搞促销，也喜欢将袜子捆在一起出售，很多企业为了处理库存，故意在其中掺杂很多不同颜色的，希望把不好看的颜色顺带一起卖出去，这是纯粹的企业单方思维模式，只是为了解决自己的问题，而没有首先考虑到率先解决消费者的问题。

　　如果将4双一模一样的袜子打包来出售，会是什么结果呢？我们日常穿袜子，很多人的习惯是两双袜子穿到无法再穿为止，实际上，如果是多双袜子轮换着穿的话，因为脚汗的腐蚀减轻了，其实每双袜子的寿命都延长了；再说了，因为我们每个人脚型和走路方式的不同，每双袜子的磨损部位和磨损程度是不一样的，譬如有的人是常常把袜子的后跟磨坏，有人是常常将袜子的前面穿个洞；更多的情况下，是一只袜子的后跟磨坏了，另一只袜子却完好无损；一只的前面露出洞了，另一只还完好如初；平常出现这种情况的时候，只要有一只出现问题了，我们一般会把一双就全部扔掉了。通过这种不费企业分文的4双袜子的有效组合，可能等同顾客购买了至少6双袜子；就如黄金搭档的“花一样的钱，补五样”一般，无形之中，你就将物超所值的感觉做出来了。其实，这也不是什么新鲜招数，很多消费者早就私下里这样来组合着穿了，问题是，你洞察到其中的奥妙和价值了吗？最关键的是你知道如何用来产生更大的效益吗？

　　过去很多人一次只买一双袜子，如果很多人尝过这样的甜头，就可能对PPG形成一种品牌偏好；那么，如果你一次把其一年的需求，打包成12双一起卖给他，那么，你就可能等于把公司开成了银行，一次性就卖出了更多的袜子，卖出更多了，你的现金流就迅速盘活了，可以拿着这些迅速变现的钱，扩大公司规模，也可以进行更多的战略性投资。

　　注意在打包时，不要就是塑料袋一裹就完事，要学一学美国的恒适，它把袜子装在了一个类似鸡蛋的异型包装里，并取了个有趣的名字，叫“蕾格斯”（LEGGS）,其实，很多滞销的产品都是最终死在包装上，换个包装很快就可以起死回生的。

　　举一反三，同样在皮鞋，在更多的常用品上，都可以按照这种模式来操作，现在很多西装的组合已经变成了一件上衣，和两条西裤，为何？上衣磨损低，裤子容易脏，需要经常洗，也容易被刮破，如果有一条备用的裤子的时候，这套西服就可以多穿一年，对于很多男士动辄三、五千元一套的西装来说，这样是更省钱的，也更节约。

　　正是，治大国如烹小鲜，小小的创新，就可能带来巨大的收益，毕竟，中国13亿人口的基数，这个红利是要去拿的，10亿增量不是白日做梦，就在离你不远的地方。