给PPG穿上空军飞行袜

　　我们看看LV、阿玛尼、ZARA等那些国际大牌们都在做什么呢？为什么它们就能够基业长青呢？其实，我们国内的很多企业和品牌运营商，都没有搞明白一件事，以为自己的宝贝品牌真的是无可替代，真的是所向披靡，真的是应者如云啊，其实，这不过是自以为是的幻象罢了，每一个品牌的真正的偏好者都是有限的，始终如一的VIP客户更是有限的。

　　在我为上海的著名女装品牌“天恩”做战略营销咨询的时候，在市场调查中我就发现了这个让我倍感困惑的结论，我本以为很多国际和国内女装大牌的集中度是很高的，事实却恰恰相反，在“不经提示下的第一提及率”一栏，我拿到手的不是调研问卷上那有数的几个大牌，而是一长串很多我从来没有听说过的女装品牌名单。

　　在个性化、时尚化趋势日渐明显的今天，我们很多品牌发展的关键和核心，不是去抢一块更大的蛋糕，而是把自己家门口的这块蛋糕做大；不要祈望把你的产品卖给所有人，祈望所有的人都喜欢上你的品牌，而是要找出自己的发烧友来，强化VIP客户的忠诚度；今天卖给所有人，明天可能谁也不买你！就如各家银行正在干的事情，大量发卡的目的应该是把自己的VIP筛选出来，让自己的卡成为客户的首选，那些躺着睡大觉的死卡永远是让银行寝食难安的最大成本和风险。

　　PPG已经招来了很多的尝试购买者，也已经初步建立起了自己的数据库，问题是哪些才是你的VIP？你维护好了吗？深度挖掘其潜在价值了吗？

　　PPG急需产品簇群战略

　　鉴史明今，成功者喜欢用历史的眼光看未来，故能看得透彻、看得长远；正确地提出问题，比解决问题更重要，PPG过去火爆的原因是什么？PPG真的是赢在单纯的轻资产运营上吗？PPG为什么没有把自己首先卖给最有利可图的女人，而是男人呢？PPG为何没有选择将西装这块肥肉卖给男人，而是衬衫呢？战略就是选择，选择就是放弃，选择之赢，才是成功企业同样幸福的秘诀。

　　前车之鉴，后世之师。时下，业内人士热议的就是五谷道场了，应该说，这个消息在去年年初的时候，我就早知道了，因为我遇到了五谷道场的营销总监，在面谈时，我一针见血地指出了五谷道场困境的根源，他的面部表情告诉我，让我不幸言中了。

　　如果是说品牌是大炮，那么，产品就是炮弹，需要掌控好发射的节奏和顺序。五谷道场就是败在没有提前做好产品线规划，在发展初期，五谷道场采取类似农夫山泉阻击纯净水厂家的打法，以非油炸方便面作为主攻产品，坚决砍掉每年仍然能够带来亿元以上营收的油炸方便面，大手笔运作，投入了六亿元的巨额资金，但是因为没有掌控好产品上市节奏，人们尝过鲜之后，觉得不过如此，发展后劲空虚，曾经一年60亿的辉煌成为过去时。 五谷道场虽然实现了单点突破，但是因为仓促上马，没有及时转化对接。靠一个产品将市场轰起来了，终端掌控力充分释放，但是没有及时开发新品来进行置换，对市场的反应速度过慢。看看娃哈哈从儿童营养液入手启动市场，后续的新品一串串，产品线丰富，抗御市场不确定风险的能力大大提升；农夫山泉火爆期过后，养生堂随后开发了农夫果园，今年又新出了农夫茶；饮料业老大可口可乐，也已经开发了无数的新产品来形成产品簇群优势，企业如果不能及时感知，很容易掉入陷阱，不能自拔。

　　PPG选择衬衫作为先锋，无疑是非常之精准和有效的，确实帮助企业实现了单点突破，那么，引爆后的下一个有利可图的新产品应该是什么呢？

　　给PPG穿上飞行袜

　　我有个亿万级的老板朋友，他到处炫耀的并不是他的宝马和奔驰，而是他脚上5000元一双的袜子；道理很简单，你送给你的朋友一套1000元的西装和一条价值1000元的领带，哪一个更能让他受宠若惊呢？现在宝马等已经成为富豪们的必备品，这么贵的袜子却是很多人没有，而自己独有的，稀缺的才是尊贵的，也才能说明自己是更有品味的。