张海与卖油翁

　　先说张海。

　　被业界一些人捧为“高手”的健力宝集团原董事长张海，近日再度成为焦点。由于不服佛山中院对自己一审有期徒刑17年的判决并上诉至广东高院，4月22日其二审在佛山中院开庭。

　　张海其人可谓神乎其神。

　　1974年5月，张海出生河南开封。 1988年，初中毕业后考入河南大学武术专修班，获专科结业证书。其间，张海结识一位藏传佛教大师后，即以活佛弟子身份在各地广开藏密健身中心，传授“密法”，招揽学徒，掘得第一桶金。

　　1992年，经藏密信徒、河南省社科院哲学所办公室主任孙岭帮助，在该院设藏密瑜伽文化研究所，任所长，由此获得“官方身份”，声名日隆。据闻其有特异功能，可将冬青树叶含于嘴中，变小后吐出，而轮廓不变。亦可借特异功给人治病。

　　1995年，张举家南迁，由“藏密大师”向“资本玩家”转型，在河南创心智实业公司、菩提泉农业发展公司，在深圳改组凯地投资管理公司，其后，“凯地系”在股市频频出击。先后操盘方正科技、银鸽投资、飞亚达、中科健、深大通，纵横资本市场，一时无人能出其右。

　　2002年初，张以浙国投名义“闪电收购”健力宝，执掌国内最大饮料厂家，任董事长兼总裁，达到其事业的顶峰，时年28岁。媒体称之“亮出轻狂的资本面孔”。

　　张主政健力宝，多有“大刀阔斧”之举，然两年间，主业经营频频失策，而资本运作亦劳而无功。致使这一中国的民族饮料品牌日渐衰颓。至2004年8月，被股东联手逐出。

　　至今，健力宝乱局未解，而张海之过已是昭然。

　　不管张海获罪与否，其所创下的一段神话都已破灭。一位业内人士对此的评价颇为耐人寻味：很多人都将其“空手套白狼”的范例，奉为企业运作的最高境界，这是本末倒置，这是一切的祸根。

　　再说卖油翁。

　　欧阳修有篇名文《卖油翁》，大意如下：

　　陈尧咨擅长射箭，当时世上没有人能和他相比，他也凭着这一点自夸。一次，他在自家的园圃里射箭，有个卖油的老翁站在一旁斜着眼看他，神情颇为不屑。

　　陈尧咨有些恼怒地问道：“我射箭的本领不精湛吗？”老翁说：“没有什么别的奥秘，只不过是手熟罢了。”说着，老翁取过一个葫芦立放在地上，用铜钱盖在它的口上，慢慢地用杓子把油倒进葫芦，油从铜钱的孔中注进去，却不沾湿铜钱。老人说：“我这点手艺也没有什么别的奥秘，只是手熟罢了。”

　　卖油翁的职责是卖油，靠的是油的品质，靠的是榨油的手艺，而不是滴油不沾钱的手艺。所以他并没有把这个手艺当一回事。

　　张海的职责是经营好企业，靠的是产品的品质，靠的是制造产品的手艺，而不是资本运作的手艺。事实上，其资本运作虽一直饱受争议，但实质绊倒他的却是他把健力宝这样一个民族品牌祸害得惨不忍睹。

　　卖油翁“滴油不沾钱”的手艺也不是一般人所能掌握，但老人家并不靠此花活去招揽生意，因为他认为这不过是一个噱头。张海的“资本运作”手艺也不是一般人所能掌握，但张海却凭此来招摇，最后搬起石头砸了自己的脚。因为一个守住了根本，另一个忘记了根本。

　　营销里最经典的理论是4P，4P里的第一个P是什么？是产品！

　　所以，企业要学会从产品思考！第一个P就像衣服的第一粒扣子。第一粒扣子找对了，下面的扣子很容易找对; 如果第一粒扣子扣错了，下面的扣子全错。绝对没有对的道理，因为这是基础。

　　现在，世界金融进入一个动荡期，动荡的原因在于金融企业没有打好根基，在飞速发展中，在充满诱惑的机遇面前，舍本逐末，制造的飞速膨胀的泡沫，艳丽一时，但终究要破灭。

　　营销更讲究要有“根”。