易趣的免费大餐与C2C变局

　　马晓芳

　　在淘宝多方探索收费途径的同时，老对手易趣却突然宣布，放弃多年执着坚持的收费策略，从即日起，店铺费、登录费将全部免费。

　　即使在一个月前，TOM集团新任CEO杨国猛接受《第一财经日报》专访时仍然强调，易趣没有把淘宝当做竞争对手，因为双方的商业模式和用户群体完全不同，不过仅仅一个月之后，易趣的做法有了180度的大拐弯。

　　业内人士认为，易趣终于面对中国市场和中国用户“低头”。淘宝也对此暗自得意，淘宝表示：易趣从一再强调“免费不是一种商业模式”到“转向全平台免费使用的模式”的转变，证明了淘宝三年前对中国网购市场仍然处于培育期的判断，也说明易趣培育中国网购市场的努力。

　　易趣在中国市场也曾经辉煌过，其市场份额一度达到70％，但在淘宝成立并实行免费策略之后，淘宝已经在C2C电子商务市场稳固地占据了垄断地位。如今，易趣重新采用“免费”策略，是否为时已晚？

　　在易趣看来，这个时间点实行免费策略自有其理由：2005年10月，马云承诺阿里巴巴再次实行三年的免费期，到今年10月即将结束；淘宝已经在收费模式上作出了探索。

　　目前淘宝的收费主要有这样三类：一是网站上的广告；二是与Google类似的搜索排名；三是网店升级以及推广方面的增值业务收费。易趣认为，这正是易趣争夺客户的重要时期。

　　从整个C2C电子商务的背景来看，随着腾讯的“拍拍网”和百度的电子商务网站陆续开通并发展以来，电子商务市场正在逐渐走向成熟，一家独大将被几家共同发展的局面所代替，而在这个过程中，谁能抢得更多的用户显然将拥有更多胜算。

　　百度公布的数字显示，淘宝的点击量有60％~70％来自百度，在百度发展自己的电子商务网站之后，是否还有这么多流量流向淘宝也是一个未知数。

　　不过对于各个电子商务网站来说，盈利的商业模式都是共同探索的方向，而在这个方面淘宝已经率先进行了尝试。

　　虽然易趣采取了免费的发展模式，但易趣认为，在2个月之后，易趣很快就将显现出与淘宝不一样的模式，但成功的商业模式究竟是怎么样的，易趣也还在探索。