国美与苏宁两雄相争
| http://www.jrj.com 2008年04月23日 08:43
中国经济时报 【字体：大 中 小】【页面调色版         】
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本报记者 张炜
国美电器年报的披露，使家电连锁业“两雄相争”再受关注。两家公司的业绩不相上下，其中，苏宁电器=2007年净利润为146542.6万元，同比增长93.42％；国美电器为112730.7万元，同比增长37.61％。
业绩受益家电消费升级
两大家电连锁巨头的不菲业绩，得益于良好的经营环境。据苏宁电器引用的北京中怡康时代市场研究有限公司数据，2007年国内家电及消费类电子产品的市场总规模达到7430亿元，比2006年增长超过14％。其中的一大亮点是消费升级，平板电视、对开门电冰箱、高档滚筒洗衣机、高端厨房电器等高端产品的市场份额迅速上升。
从苏宁电器的产品门类看，“彩电、音响、碟机”在苏宁电器各大类产品中收入占比居首，达到29.42％。该产品门类的2007年毛利率为12.61％，较上年提高了2.77个百分点。相比之下，毛利率出现下滑的是通讯和数码、IT两类，分别滑坡2.03个百分点和2.61个百分点，跌至7.27％、3.77％。在国美电器销售的产品门类中，AV的销售占比为30.18％，毛利率是10.39％。
家电零售市场的未来发展空间，给连锁巨头带来了信心，激励其进一步实施扩张战略。苏宁电器引用的数据称，未来三年，国内家电市场仍将以每年超过10％的增幅持续增长。
苏宁单店面积反超国美
两家公司采取了不同的扩张战略，苏宁电器主要以自有门店为主，国美电器则借助于并购。
到2007年末，国美电器在门店总数和进入城市数两项指标上，均超出苏宁电器，继续保持领先优势。陕西蜂星的23家通讯专卖店于去年并入国美电器，至此，国美电器的726家门店中，永乐和蜂星分别占177家和23家。其中，2007年净增门店数139家，但永乐部分的净增数为-15家。
相比之下，苏宁电器已在全国152个地级以上城市拥有连锁店632家，连锁店数量较上年同期净增加281家；连锁店面积达264.21万平方米，平均单店面积4180平方米。其中，新开直营连锁店175家，新增特许加盟连锁店120家。
门店数量逊色的苏宁电器，在营业面积上并不吃亏，两家公司的连锁店总面积均约为264万平方米。细算单店营业面积，则苏宁电器反超，而国美电器约为3600平方米。
到2007年末，国美电器和苏宁电器进入的城市数分别为182个和152个。苏宁电器实施“旗舰店攻略”，加强对重点地区、重点店面的培养，旗舰店数量占比达到12.97％，较上年同期增长2.15个百分点。国美电器的旗舰店则有61家，占全部门店的8.4％。
两家公司进一步扩张的目标十分清楚。苏宁电器2008年计划新开店面数量突破200家。其中，北京、上海两地，到2010年底，连锁店数量均要达到100家；天津、重庆、成都、武汉区域要借助城市的快速发展加快连锁布局；在华东、华南市场加强纵向密度。国美电器则打算新开门店约120家，其中旗舰店约30家。
单店盈利比拼成为关键
表面上看，国美与苏宁间“两雄相争”，比的是门店数量和市场渗能力，实际重在盈利能力的比拼。国美电器在年报中指出，“2008年仍将以提升单店经营品质为首要目标，可能在推进单店经营品质上升的同时，适当调整开店数量。”透过门店数量和公司净利润不难发现，单店盈利能力是国美电器相对苏宁电器的一个薄弱环节。
苏宁电器称，扣除对特许加盟企业销售49.18亿元，不考虑承接原加盟区域120家店面，连锁店实现简单加权单位面积主营业务收入18607.22元，比去年同期增长1.32％；简单平均单店主营业务收入6517.02万元，比去年同期增长4.72％。国美电器年报对单店经营能力的表述较为简单，称其可比门店同店销售较上年同期提升3.11％，其中一级市场提升3.01％，二级市场提升3.63％。
提高单店经营能力的好处，是带来费用下降。与此同时，连锁的效益进一步显现。苏宁电器同城店面由2006年的3.9家提升到2007年的4.2家，同一城市内的相对固定费用，如办公、人员等管理费用，广告等销售费用更有效地得到分摊；同时，物流和信息平台的整合，加强了物流半径辐射区域范围内各公司的资源共享，人员成本、管理成本进一步下降，由此，公司销售费用率、管理费用率同比共下降了1.44个百分点。
值得注意的是，苏宁电器的毛利率略胜一筹，2007年为11.25％，高于国美电器的9.64％。销售毛利率的同比增加，也使苏宁电器表现更好，2007年增加了0.57个百分点，而国美电器只增加了0.10个百分点。
看重3C业务的发展潜力
对于3C业务，国美电器与苏宁电器都十分看重。苏宁电器去年9月还主办了“2007中国PC行业发展高峰论坛”，提出“中国3C家电连锁将颠覆性地取得PC零售渠道的主导权”。该公司继续实施2006年下半年提出的3C+旗舰店模式，截至2007年底，公司拥有3C+旗舰店82家，在此类店面中，3C产品(数码、通讯、电脑)销售占比达到32％。不过，就目前的毛利率而言，3C产品是相对较低的。
苏宁电器认为，3C产品由于主要产品品牌集中度高、竞争激烈，而流通渠道业态较多且存在较多不规范的操作等原因，市场还处于竞争整合的阶段。随着消费者对家电连锁的认知程度的提升，3C类产品市场渠道将逐步整合，3C类产品的销售、毛利会逐步回升。
国美电器对3C业务的投入也不一般。2007年先后有四大动作，2月，成为微软VISTA系统中国家电连锁第一销售合作伙伴，与微软建立战略合作伙伴关系；9月，与戴尔实现排他性合作，成为戴尔在华的惟一零售合作伙伴；11月，将通讯业务独立经营；12月，国美收购了陕西蜂星，后者是陕西最大的专业通讯连锁零售公司。据悉，到2007年末，国美电器旗下已有41家通讯专业店。
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